Ausgangssituation:
Es besteht bei einem Kunden die Fragestellung, ob ein bestimmtes Marktsegment
(gegebenenfalls durch eine neue Organisationseinheit) bedient werden soll, oder
ob innerhalb eines Marktsegmentes eine strategische Schärfung erforderlich ist.
Dabei kann das Marktsegment auch den gesamten Unternehmensgegenstand betreffen.
Zweck:
Warum soll ein Kunde dieses Produkt von Mandat in Anspruch nehmen?
Das Drei-Ebenen-Modell wird angewendet, um innerhalb eines strukturierten, strategischen Prozesses die Basis zu liefern, fundierte Entscheidungen zu treffen. Dabei ist je nach Umfang der Fragetellung ein vollumfängliches bis eingeschränktes Vorgehen möglich.
Ziele:
„Was kommt bei dem „Drei-Ebenen-Modell“ heraus?“
Was kommt bei dem „Drei-Ebenen-Modell“ heraus?
Die Wurzeln und Vision des zu betrachtenden Geschäftsfeldes/Unternehmens sind beschrieben.
Die Grundstrategie (Kostenführerschaft, Leistungsführerschaft, Innovationsführerschaft) ist beschrieben und verabschiedet.
Die wirtschaftliche Situation ist beschrieben. Die wirtschaftlichen Ziele sind verabschiedet.
Das Marktsegment ist beschrieben. Wettbewerber sind festgestellt und relativ zur eigenen Position eingeordnet.
Die Zielgruppe ist konkretisiert und ihre Bedürfnisse sind festgestellt.
Die vorhandenen Kernkompetenzen und das Leistungsangebot sind beschrieben und verabschiedet.
Der Preis für die einzelnen Marktleistungen ist festgelegt. Barrieren zwischen dem Leistungsangebot und den Kundenbedürfnissen sind aufgezeigt.
Die Vertriebswege sind beschrieben.
Botschaft und Marktauftritt sind verabschiedet.
Die Systeme und Prozesse der Leistungserstellung sind beschrieben.
