23. April 2012: Vertrieb: Wie Sie Silos aufbrechen und Wachstum vorantreiben

Wer sich Vertriebsbereiche anschaut, wird oft dreierlei erkennen: Eine ausgeprägte Abneigung zur Unternehmenszentrale, eine ebenso ausgeprägte Strukturallergie und zementierte Silos. Vertrieb als Team? Selten – und: überhaupt nötig? Der Vertrieb ist Ihr maßgeblicher Wachstumsinitiator.

„Vertrieb ist das wichtigste Element im Unternehmen“, stellte Prof. Dr. Guido Quelle zu Beginn der dritten Telekonferenz der diesjährigen Wachstumswerkstatt klar. „Ohne einen guten Vertrieb ist der Rest irrelevant.“ Den mehr als 200 akkreditierten Teilnehmern spannte der Mandat-Geschäftsführer die Dimensionen der Wachstumskraft des Vertriebs auf – wenn er richtig aufgestellt sei und sich von seiner Abneigung gegen Strategie und Strukturen befreie.