Mandat Telko-CDs 2013: „Formel 1 statt Linienbus – Neun Bausteine für profitables Wachstum“

Die nächste Saison: Ausblick 2014

Was wäre der Abschluss einer Saison ohne einen Ausblick auf die nächste Saison? Schließlich muss das Rad weitergedreht werden – Stillstand ist Rückschritt. In dieser das Jahr 2013 abschließenden Telekonferenz werden wir Geschaffenes rückwirkend betrachten und einen Ausblick auf 2014 wagen. Bereiten Sie sich vor auf diese Perspektive, denn sie wird Ihnen helfen, Ihr Jahr 2014 erfolgreich aufzugleisen.

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Die Zwischenzeit: Bindender Service

Mitunter bedarf es einer Pause. Nicht jeder Formel-1-Renner läuft dauernd, nicht jeder Kunde kauft immer. Gut ist es dann, zu wissen, dass man sich auf seinen Service verlassen kann. Wie gut ist Ihr Service? Bleiben Kunden unbeachtet, wenn sie eine Zeit lang nicht kaufen, oder werden sie in Ihr Wachstumsnetzwerk einbezogen? Erhalten Kunden auch dann Wert, wenn sie gerade nicht in Ihre Produkte und Leistungen investieren? Nehmen Sie teil an einer faszinierenden Reise in Richtung wachstumsorientierter Service-Mentalität.

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Die Zuschauer: Gezielte Marktbearbeitung

Wachstum, insbesondere profitables Wachstum, wird am Markt entschieden. Was ist ein Formel-1-Rennen ohne Zuschauer? Was ist ein vermeintlich tolles Produkt ohne Käufer? Die gezielte Marktbearbeitung in Richtung des im Rahmen der Strategieerarbeitung Beschlossenen ist essentiell, um den Absatz der Produkte und Leistungen sicherzustellen. Fatal, wenn hier trotz neuer Produkte, Prozesse und Leistungen nur „business as usual“ vollzogen wird. In dieser Telekonferenz gehen wir den Prinzipien wachstumsorientierter Marktbearbeitung auf den Grund und Sie lernen konkrete Ansatzpunkte für Ihr Geschäft kennen.

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Das Cockpit: Geeignete Instrumente

Niemand würde auf die Idee kommen, ein Flugzeug, einen Formel 1 Rennwagen, nicht einmal einen straßentauglichen PKW ohne Instrumente zu bewegen. Jeder, der in das Cockpit eines PKWs und in das eines Flugzeugs geschaut hat, hat auf Anhieb hunderte von Unterschieden gesehen. Die Frage ist: Welche Instrumente benötige ich für welchen Zweck? Ein Höhenmesser ist im Auto ebenso überflüssig wie ein künstlicher Horizont. Was kann weggelassen werden, was ist essentiell, wenn es darum geht, zu messen, ob der Weg in Richtung profitables Wachstum erfolgreich gegangen wird? In dieser Telekonferenz erhalten Sie Antworten auf diese und verbundene Fragen.

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Die Regeln: Verabschiedete Zusammenarbeit

Jedes Unternehmen und jede Wachstumsinitiative verträgt ein gewisses Chaos, schließlich macht es weder Sinn, alles zu regeln, schon gar nicht die Ausnahme. Gleichwohl sind Regeln der Zusammenarbeit nicht nur hilfreich, sondern zwingend notwendig, will man auf der Reise zum profitablen Wachstum nicht unnötig Energie verschwenden. In dieser Telekonferenz bekommen Sie Hinweise dazu, welcher Regeln der Zusammenarbeit es unbedingt bedarf, um das profitable Wachstum in Ihrem Unternehmen zu fördern und worauf Sie getrost verzichten können.

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Die Straße: Pfeilschnelle Prozesse

Was nützt das beste Fahrzeug, wenn es nicht zur Straße passt? Ein Ferrari in der Wüste ist nutzlos. Wachstum muss auf einem gesunden Gerüst schneller, besser pfeilschneller Prozesse basieren und Wachstumsinitiativen machen dann besonderen Sinn, wenn Sie sich auf die Existenz solcher pfeilschneller Prozesse verlassen können. Dabei kommt es für die Förderung profitablen Wachstums tatsächlich mehr auf Geschwindigkeit an, als auf Perfektion. Lernen Sie in dieser Telekonferenz, wie eine wachstumsfördernde Prozesse-Landschaft aussehen kann und auf welche Prozesse es tatsächlich ankommt.

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Die Fahrer: Echte Wachstumsführung

Wachstum ist kein Foto, Wachstum ist ein Film. Mit anderen Worten: Wachstum, vor allem profitables Wachstum, ist kein Projekt, sondern ein Prozess, eine Denkhaltung. Gute Fahrer auf der Formel 1-Wachstumspiste zu haben, ist nicht nur auf der Ebene der Unternehmensführung erforderlich, das würde diese massiv überfordern. Vielmehr bedarf es interner Protagonisten, die in der Lage sind, fallweise und bedarfsorientiert das Steuer in die Hand zu nehmen. Erfahren Sie in dieser Telekonferenz, wie erfolgreiche Wachstumsführung heute aussehen muss.

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Der Motor: Leistungsstarke Marke

Wachstum ist ohne eine starke Marke möglich, aber eine starke Marke als Motor des profitablen Wachstums erleichtert die Reise ungeheuer. Dabei ist ein Unternehmen eine Marke, ob es will oder nicht. In dieser Telekonferenz erfahren Sie, welchen Aspekten eine starke Marke heute entsprechen muss, was sie vernachlässigen kann und warum das Thema „Marke“ nicht nur auf den B2C Sektor begrenzt ist, sondern vor allem der B2B-Sektor erheblichen Nachholbedarf in Sachen Marke hat.

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Der Start: Wirkungsvolle Wachstumsstrategie

Niemand wird bestreiten, dass eine wirkungsvolle Wachstumsstrategie einen deutlich fundierteren Start für das profitable Wachstum eines Unternehmens darstellt, als ein Start aus dem Bauch heraus. Die Frage, die sich stellt ist, warum viele Unternehmen ohne eine Strategie starten und warum so viele Wachstumsstrategien scheitern. Erfahren Sie in dieser Telekonferenz, wie eine wirkungsvolle Wachstumsstrategie aufgebaut ist, was sie beinhaltet und wie Sie dafür Sorge tragen, dass sie auch realisiert wird.

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