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Mandat Wachstums-Wochenstart® Nr. 559: Fachkräftemangel

Mandat Wachstums Wochenstart Nr 559: Fachkräftemangel

Heute muss ich mit Ihnen unbedingt über ein Thema sprechen, das inzwischen in viele meiner Vorträge Einzug gehalten hat: Über den Fachkräftemangel.

Damit wir klar sind, hier meine Beobachtung: Viele Unternehmen machen es sich mit dem Fachkräftemangel zu einfach. Sie nutzen ihn als Ausrede. Hier sind – leider wieder einmal – Personalabteilungen ganz vorn.

Jawohl, in der Volkswirtschaft fehlen vermutlich Fachkräfte (und übrigens auch Führungskräfte und Forschungskräfte, das wird aber selten betont). Wobei … dies auch nur auf Basis des Bestehenden beurteilt wird. Vielleicht brauchen wir künftig insgesamt durch Digitalisierung, wenn wir sie denn endlich mal beginnen (Nein, wir haben nicht einmal angefangen), weniger Arbeitskräfte, als wir meinen. Aber nehmen wir einmal an, in der Volkswirtschaft werden mehr Fachkräfte benötigt.

Der Mikrokosmos Ihres (und unseres) Unternehmens ist aber im Wettbewerb mit anderen Mikrokosmen und nicht mit der Gesamtheit aller in Frage kommenden Unternehmen im ganzen Land. Der echte Wettbewerb findet zwischen vergleichbaren Unternehmen statt.

Und nun kommt der Clou: Unsere Klientenunternehmen sind manchmal in Metropolen ansässig – wir haben ja nur wenige: Berlin, München, Hamburg, vielleicht Köln, additiv wettbewerbsintensive Regionen wie Stuttgart oder Frankfurt am Main. Die Städte bieten von sich aus schon eine gewisse Attraktivität, die zu der Attraktivität des für einen Bewerber in Frage kommenden Unternehmens addiert wird.

Die meisten unserer Klientenunternehmen haben ihren Stammsitz aber nicht in Metropolen. Sie sind in Windhagen, Warstein, Wolfenbüttel. In Neumarkt, Neuss, Nürtingen. Oder in Kassel, Kirchhorst, Krefeld. Da sitzen viele unserer (potenziellen) Klienten. Die Städte versprühen nicht unmittelbar Metropolenflair. Nein, auch nicht, wenn man betont, dass die nächste (vermeintliche) Metropole doch gar nicht so weit entfernt sei.

Unsere Klienten, die sich mit Strategie, Marke, Wachstum, Zukunft beschäftigen, bekommen aber noch während oder nach Abschluss unserer gemeinsamen Arbeit sehr häufig eine steigende Zahl an Initiativbewerbungen von sehr interessanten Bewerbern. Warum? Weil sie sich besser fokussiert haben, weil sie profilierter sind, weil sie sichtbarer werden.

Lassen Sie sich nicht ins Bockshorn jagen, folgen Sie nicht dem vermeintlich Eindeutigen. Bilden Sie sich Ihr eigenes Urteil: Ist Ihr Unternehmen eigentlich attraktiv genug für Bewerber? Größe spielt übrigens auch überhaupt keine Rolle, denn dann dürften wir als mittelständische Beratungsgesellschaft gar keine Bewerbungen bekommen.

Bekommen wir aber. Regelhaft. Und zwar von tollen Menschen. Was wir können, das können Sie auch.

Auf eine gute Woche!

Ihr und Euer

Guido Quelle

 

 

 

 


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© 2022, Prof. Dr. Guido Quelle, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
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Mandat Wachstums-Wochenstart Nr. 211: Marke + Knappheit + Geschichte = Gewinn

Mandat Wachstums-WochenstartIch bekomme regelmäßig Post von einer exklusiven Schreibgeräte-Boutique in einer deutschen Metropole, weil ich dort seinerzeit ein hochwertiges Schreibgerät erworben habe. Vor kurzem warb deren Newsletter mit einer Bleistift-Spitzmaschine. Genauer gesagt handelt es sich gar nicht um eine Maschine, weil man sie manuell bedienen muss, aber Sie kennen diese Anspitzer, die auf dem Schreibtisch stehen und mit deren Hilfe man per Kurbel einen traditionellen Bleistift – ja, die gibt es noch – wieder in Form bringt. Eigentlich nichts Besonderes, also.

Was das Ganze besonders machte, war, dass die Spitzmaschine, bleiben wir einmal bei dem Namen, nicht von irgendeiner Firma stammte, sondern von Caran d’Ache, seines Zeichens ein Schweizer Familienunternehmen, das es vestanden hat, sein Produkt-Portfolio derart nach oben auszubauen und durch die Marke stark zu machen, dass es heute Schreibgeräte anbietet, für deren Erwerb man einige Tausend Euro investieren muss. Der mir bisher bekannte Gipfel ist ein Füllfederhalter für 120.000 Euro, limitiert auf drei Stück – weltweit.

Es handelte sich bei dem Angebot auch nicht um eine normale Spitzmaschine, sondern angeboten wurde eine knallrote Maschine mit dem Namen „Matterhorn“ (Schweiz, spitz) in limitierter Anzahl von 4.478 Stück weltweit, was genau der Matterhornhöhe in Metern entspricht. Mein erster Impuls: „Die muss ich haben“, passte sie doch ideal zu einem Set von Caran d’Ache Bleistiften, die in einem Holzkästchen auf meinem Schreibtisch stehen. Gesagt, getan, bestellt.

Die limitierte Version unterscheidet sich augenscheinlich nicht von der „normalen“ Spitzmaschine, außer dass sie 50% teurer ist. Statt 140 Euro wurden 210 Euro aufgerufen. In meiner Mail an die Inhaberin der Boutique schrieb ich, dass dies ein Beweis sei für die Kraft der Marke (Caran d’Ache), die Knappheit (limitiertes Angebot) und die Geschichte (Matterhorn). Die Antwort: „Scheinbar haben nicht nur Sie es so empfunden, denn per gestern Abend waren
wir mit unserem Vorrat bereits ausverkauft.“ Wohlgemerkt: Es handelte sich um den Tag, an dem das Produkt erstmals angeboten wurde.

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© 2016, Prof. Dr. Guido Quelle, Mandat Managementberatung GmbH, Dortmund, London, New York.
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